El copywriting es una excelente herramienta para generar ventas, destacar entre la competencia y llamar la atención de los usuarios, siempre que se redacte el contenido de acuerdo a ciertas técnicas.

 

Especialmente en marketing, la escritura juega un papel primordial, ya que con un texto se puede convencer o no al público objetivo. 

¿En qué consiste el copywriting y por qué es necesario?

 

Pensar en copywriting es igual a pensar en redacción, pero este va más allá. Es la redacción de textos persuasivos que capten el interés del lector. 

 

Se utiliza para escribir emails promocionales, titulares, descripciones, contenido para redes sociales, sitios web… En resumen, se encuentra en todo lo que podemos leer actualmente (tanto el mundo online como offline).

 

Aunque es una herramienta creada desde el ámbito publicitario, el copywriting ha sido desarrollado por diversos sectores. Debido a que a través de su formato se pueden explicar ideas, conceptos, pensamientos y emociones, con el fin de incentivar una acción específica

 

Además, se encuentra al alcance de cualquier persona. Pero requiere de estrategia, planificación y conocimientos previos. Por ello, te compartimos 10 técnicas de copywriting para que puedas enamorar a tu público objetivo y vendar más. 

• Relevancia

Para escribir copys que vendan y persuadan, es fundamental escuchar antes al público. Por ello el marketing digital ha redireccionado su comunicación de acuerdo a los intereses y deseos que tengan los usuarios.

 

De este modo, es importante conocer bien al buyer persona y contar con una estrategia de marketing de contenidos. Tanto en la estrategia general, como en cada copy, se debe tener cuidado del lector.

 

Es decir, brindar únicamente información necesaria, específica y relevante, evitando divagar. Por ejemplo, una empresa de salud no puede escribir copys dónde hable de bienes raíces, ya que no es un tema valioso para su público.

• Títulos atractivos

El poder para llamar o no la atención de los usuarios está influenciado mayormente por el título o texto principal. De este depende que los usuarios continúen o no leyendo lo que tienes por decir. 

 

Algunos consejos para escribir títulos llamativos son:

 

• Utilizar números. Las personas aman las listas y los temas que se encuentran enumerados. 
• Usar adjetivos atractivos (esencial, gratis, increíble).
• Emplea palabras de lógica (razones, hechos, lecciones, tips, secretos).
• Agrega “qué”, “cómo” y “por qué”.

• Identifica una emoción

Una excelente técnica de copywriting es pensar en la emoción que se desea transmitir o provocar. Los textos planos no suelen conectar, de hecho, aburren.

Por lo tanto, se debe identificar cuál es el punto de vista y sentimiento de la marca antes de empezar a redactar. De hecho, los usuarios prefieren los textos que resultan entretenidos, especialmente en redes sociales.

 

Una dinámica para hacer más sencilla y realizar mejor esta tarea consiste en reflexionar sobre ¿qué se quiere transmitir? ¿Felicidad, miedo, molestia? 

• Vender, pero no solo vender

Un buen copy generalmente debe tener la intención de vender o incentivar al usuario a que efectúe una acción. Pero, no se puede vender únicamente. Las mejores técnicas de copywriting están compuestas por escritura creativa y no solo comercial.

 

Por ello, antes de pedir a los usuarios que ejecuten una compra, suscripción o lo que requieras, cuenta una buena historia, añade una frase emocional o intenta sacar una sonrisa en la persona que se encuentra leyendo.

 

Con eso, además de hacer compras, te recordarán y pensaran en tu marca como una agradable, de la cual disfrutan recibir emails y leer sus publicaciones en redes.

• Estructura el contenido

Muchos usuarios no leen el texto en profundidad, únicamente hacen un escaneo visual. Aunque parezca alarmante, es una ventaja al momento de escribir contenido.

 

Pero, ¿cómo puede ser esto algo bueno? De modo que si conoces esta información, podrás estructurar tus textos y poner el foco de atención donde desees.

 

De tal forma: los títulos y subtítulos deben ser llamativos, pero a su vez explicar en qué consiste el párrafo. Utiliza negritas en las partes que desees llamar la atención y por último, añade imágenes o vídeos que refuercen el tema.

• Storytelling

Las historias no se utilizan solamente para novelas o relatos de ficción. De hecho, en el marketing constantemente se cuentan historias, ya que ayudan a mover sentimientos dentro de los usuarios.

 

Una buena historia puede cambiar la percepción con la que los usuarios identifican la marca, inclusive, mejorar su imagen y reputación.

 

No se trata de crear textos largos y literarios, pero sí despertar un sentimiento a través de las palabras o imágenes.

• Ataca puntos de dolor

En vez de pedir qué compren tu producto o servicio, habla sobre lo que este puede ofrecer. Para ello, una buena estrategia es apelar a los beneficios del mismo.

Los usuarios quieren soluciones a los problemas que tengan (aunque no conozcan previamente que dichos problemas existen).

 

Por lo cual, dirige tu contenido a solucionar problemas concretos. Un ejemplo de cómo hacerlo es a través de listas, donde se mencionan los valores y características de los productos. 

• Cercanía

Los tecnicismos denota profesionalismo, sin embargo, no todas las personas pueden entenderlos. A menos que tu público objetivo se encuentre relacionado con los términos que utilizas, trata de emplear un lenguaje cercano y sencillo de comprender.

• SEO

El copywriting se encuentra plenamente ligado al SEO, especialmente cuando los textos son para una página web. Por ello, es fundamental que contengan las palabras clave con las que se desea posicionar.

•  CTA

Los usuarios necesitan conocer la acción específica que quieres, por ello, pídeles exactamente lo que deseas. Algunos ejemplos son:

 

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¿Cómo desarrollar la escritura creativa?

 

Ahora que ya conoces las técnicas cruciales para redactar textos que venden, el siguiente paso para convertirte en un gran copywriter y desarrollar tu escritura creativa, es practicar.

 

El copy es la adquisición de habilidades comunicativas y psicológicas, y quien lo hace llamativo y capaz de cumplir con su objetivo, es la práctica.

 

Por lo cual, para generar buenos textos es necesario tener conocimientos y un espacio donde poder desarrollar, probar y compartir los copys.

 

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